目前土工格栅行业主要采取直接渠道和间接渠道两种方式。
    直接渠道对于企业规模用量较大、誉度较好的客户，采取直接销售的模式。有利于强化对大客户的售后服务，控制产品销售价格，及时了解市场行情，减少中间过多环节的费用支出，增强产品竞争力。同时也降低 丢失的风险，巩固客情关系，减少对中间商的过度依赖。

    间接渠道，市场开发的不同阶段，需要采取不同的销售渠道策略。对于市场容量小，或者因为政治、经济文化的特殊性而导致的市场相对封闭，以及终端客户批次订单量少，付款期限相对较长，普遍采用赊账方式的市场，适合使用间接销售渠道。而间接销售渠道又可以分为设立经销商和选择 代理商两种主要模式。

    无论经销商还是代理商的选择，均需要考察好其背景，资金实力、经营范围、技术经验以及沟通是否顺畅。这些都是影响业务能否顺利开展的重要因素。当企业进入市场初期，有几个经销商共同合作推广产品，可以大大缩短逐一开发终端客户的时间，重要的，他们可以提供更加的市场需求和竞争对手产品特性、价格水平等息。

    而当企业进入市场中期，息了解的比较，为避免客户重叠引起的价格冲突，根据市场容量的多少，可以选择一至两家按照 或地区划分销售区域，设立 代理商。

土工合成材料是土木工程应用的合成材料的总称。作为一种土木工程材料，它是以人工合成的聚合物（如塑料、化纤、合成橡胶等）为原料，制成各种类型的产品，置于土体内部、表面或各种土体之间，发挥加强或保护土体的作用。
《土工合成材料应用技术规范》将土工合成材料分为土工织物、土工膜、土工特种材料和土工复合材料，土工网，玻纤网，土工垫等类型。
土工材料资讯：

  《SL235—2012土工合成材料规程》直剪试验。本章规定了用土工直剪试验技术土与土工织物或土工膜之间界面阻力的。本章适用于各种土性和状态的土与各种类型的土工织物和土工膜，也适用于这些材料之间；不适用于土工格栅等材料。直剪试验试样制备应按3.2.1条的规定裁剪试样。应按3.3节的规定进行状态调节。每组试样数量应不少于3个，并应标明方向与界面等所需情况。试样尺寸应与剪切盒尺寸相匹配。